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    據(jù)《重慶晚報》報道，溫州炒房團在五月中旬的重慶房交會虧本甩賣300套房屋，但買者寥寥，一時間成了房交會的一大新聞。近年來，溫州炒房團叱咤全國各地，基本沒失過手，但這回卻栽了。問題出在哪里？炒房團成員總結了他們的三大失誤。

    一是選擇了高檔房屋投資。其他城市的成功經驗表明，高檔房屋的升值空間更大，也更容易出手。哪知，重慶購房者卻不追捧高檔房，這使得他們投資的高檔房最終“高不成低不就”。

    二是面積只挑大戶型。由于所炒的房屋面積較大，以150平方米至200平方米為主，在其他城市很好脫手，可重慶人似乎更偏愛中小戶型。盡管甩賣房每平方米降價數(shù)百元，但由于面積大，總價高，因此成交的不多。

    三是所炒房屋的地段大多集中在市中心的渝中區(qū)。溫州人剛到重慶，按照慣性思維，城市中心必是黃金地段，房屋脫手很容易。后來才知道，不少重慶人居家的首選地點并非渝中區(qū)。

    細細看來，溫州炒房團敗走山城的原因很簡單：沒有對重慶人的消費習慣調查研究，而是依據(jù)以往經驗，使得教條主義占領了智商的制高點。偉大領袖毛主席早就說過：教條主義不如屎，人屎可以喂狗，狗屎可以肥田，教條主義既不能喂狗，也不能肥田，只有聯(lián)系實際，具體問題具體分析，才能把事干好。許多后人總把他老人家的話當耳邊風，你說了，他就是不聽。

    相比較而言，老外不聽主席的忠告可以理解，人家有自己的做事哲學，才不用什么 “毛澤東思想”哩！但毛澤東那一套做事準則的確是通用法則，你不能違背，否則會吃虧。比如國際互聯(lián)網巨頭在中國市場紛紛出問題就是一個例證。05年8月，阿里巴巴并購雅虎中國；進入中國的eBay易趣不敵淘寶，市場份額不斷萎縮，惠特曼只好咬咬牙賣給了TOM在線；Google在中國尷尬兩年，前段時間因剽竊搜狗的“輸入法”而弄得灰頭土臉……

    事實上，中西消費者的消費觀念差異很大，尤其在接受新事物時表現(xiàn)得最為明顯。在西方，人們普遍喜歡嘗鮮，接受新東西特別快；我們是青少年接觸新事物快些。但這個群落不是消費主流群，因此很難勾起廣告主的興趣。所以那些主打時髦概念吸引毛孩子的網站，也就很難像傳統(tǒng)門戶那樣掙廣告費。這就是為什么博客等web2.0網站一直不能走廣告這條盈利模式的原因。

    Google、雅虎等巨頭在西方市場主要賺中青年人的錢，但這部分人中30歲以上者在中國是很難接受網絡消費的，多是看看新聞，瀏覽網頁而已。所以必須依據(jù)中國的網絡消費市場的差異為不同的網民定做套餐，而不是生搬硬套美國的成功模式。

    中國有句俗語，叫“看客下面”：一些客人喜歡吃拉面，主人就下拉面；一些客人喜歡吃細面，你就下細面；還有客人是南方人不喜歡吃面，你就給他煮米飯。這是具體問題具體分析，要不然不管客人喜好就煮一鍋面，結果客人吃得不舒服，這不是待客之道。反觀Google、雅虎等國際網絡巨頭來華后，就是不管三七二十一先拿些“美國面”給男女老少吃，請問幾個人吃得慣？誰都想討好，往往誰都討不好。溫州炒房團也是拿給外省人吃的面，給重慶人吃，人家能買賬嗎？

    中西網絡消費觀念的差異還表現(xiàn)在對待收費的認同上。西方網民習慣了網上消費，要是你給他個免費的好處，他還不一定要，他會認為那不可信——誰傻得腦子進水白給我餡餅。這是“個人主義”至上的社會價值呈現(xiàn)。國內就不同，是免費的天下，網民就喜歡免費，什么免費軟件，免費電影，免費音樂，免費開店……成就了不少互聯(lián)網公司，反而像eBay易趣那樣收費的就沒好下場了。這是網絡在中國普及過程中一貫免費的慣性使然。現(xiàn)在一些成熟的網絡細分市場想收費就很難了，弄得不少軟件公司不得不依托“免費軟件”賺取廣告費，這也不容易，賺些錢還得被稱之為“流氓”。實際上，中國網絡市場需要不斷培育，但收費概念也得潛移默化地滲透，要不然市場成熟后，賺錢沒門不是瞎忙活了。

    溫州炒房團敗走山城、跨國網絡巨頭遇挫中國都是犯了教條主義，沒有“看客下面”。你想把事干成，就必須懂得具體問題具體分析這個樸素的辯證法，不管你是炒房產，還是玩網絡，都得依據(jù)顧客的喜好下適合他口味的“面”。

 

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